五粮液忆百年酒的渠道策略
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
忆百年酒是五粮液集团推出的“百年财富掘金计划”，该酒亮相后引发业界广泛关注，众多渠道商申请加入“掘金计划”。五粮液这次推出的忆百年酒这么火爆，其中到底透射出了哪些市场信号?
力推掘金计划透射五粮液渠道下沉战略
五粮液“百年财富掘金计划”亮相后，之所以受到这么多人关注，一个非常重要的原因就是，“掘金计划”几乎没设什么门槛。晏波表示，以往要获得带“五粮液”字号的门头授权，并不是一件容易的事。“而按照新推出的五粮液百年财富掘金计划，终端的渠道商，只需付出1.99万元，就可以获得‘五粮液股份忆百年’的授权，同时还获得相应配货权，免费配货1万元，门头统一由品牌中心和营销管控中心设计制作。”
“这显示出，五粮液为了适应市场，在渠道建设方面，采取了更为主动灵活的措施，渠道建设更加扁平，销售渠道全面下沉。”晏波说，这些终端渠道店，以极低的付出，就成为了五粮液忆百年的一级经销商，获得厂家直接配货，接受中心直接管理，省去了中间多个层级和环节，减少了流通、物流及其它不必要的成本，从而能保证以最低的成本，向消费者提供最优质的白酒。
晏波认为，凭借五粮液百年财富掘金计划，五粮液战略产品忆百年系列，将会以最快捷的方式，进入到底层终端门店，并能根据市场的变化，及时调整销售策略。五粮液忆百年将快速占领终端市场，并形成规模销量，从而有效实现五粮液战略的意图。
截至5月19日本报记者从忆百年掘金计划发展部了解到，短短10多天来自全省各地市(州)县的掘金计划加入者，疯抢区域承销发展权，同时该部门借本报发布已有眉山地区、乐山地区、双流地区、龙泉地区、德阳地区及凉山州地区正式签约，其他各地区均火爆招募中。但低门槛并不意味着无门槛。
晏波介绍，每个市场，都有门店数量的限制，一个乡镇，只能开一家店，普通县城，限开3家店，县级市限开5家店，地级市限开8家店，另外要获得门头授权，还要求这些门店必须具备相应的经营资质，合法经营，获得授权后还必须到当地工商部门备案。
