伴随着消费升级,人们对提升生活品质和满足生活各方面需求的产品和服务接纳度更高。本地生活服务平台及商家因其便利性激发了各个群体的消费潜力,具有强劲的增长趋势,是行业营销布局的好时机。社区电梯媒体处于消费者每天必经的生活场景中,高频触达精准流量,成为生活服务业广告主的营销必选项。
作为中国社区第一媒体流量平台,新潮传媒在年实现了全面盈利,位列中国民企强和中国品牌强。进入年,新潮传媒运营持续向好,第一季度营收、利润同比实现双增长。
中产家庭人群一直是中国的主力消费群体,也是众多头部品牌竞相争夺的目标消费群。新潮传媒将深耕家庭社区,不断创新和突破,深度链接家庭消费。截至目前,新潮传媒已在全国座城市拥有60万部电梯智慧屏,进驻4.5万个社区,日均覆盖2亿中产家庭人群,成为多个品牌的共同选择,中国品牌强,新潮传媒合作了74个,合作的头部品牌涵盖了互联网、汽车、家居、食品饮料、金融保险等众多行业。通过“产品+服务”到家,助推优秀中国品牌实现价值增长。
新潮传媒品牌营销新机会:下沉、社区、品牌
CBNdata的《中国家庭医疗健康消费趋势报告》显示,女性成为线上家庭医疗健康消费主导,其消费额度呈逐年上升态势。与此同时,一二线城市虽然仍坚守线上家庭医疗健康产品的绝对消费主力,但但低线城市的消费潜力不容忽视,下沉趋势显著。
从年龄维度分析,相较于其他代际,90后人群有更强的健康危机意识,同时也表现出更强烈的消费需求。近三年90后消费群体健康消费占比快速提升,成为家庭健康管理的“中流砥柱”。
消费需求推动了消费升级与个性化趋势,“人、货、场”正在发生质的变化:
人的变化:90后、家庭用户、女性、低线市场、60后新银发族上位消费主力人群;
“货”的变化:一方面,品牌集中度进一步提高,双巨头垄断行业70%以上市场;另一方面,新流量正在催生新品牌,拼多多、抖音、梯媒会加速赋能新品牌崛起。
“场”的变化:可以用两个凡是来总结:凡是用户体验得到提升的、凡是对运营效率得到提升的,就是好的新零售场景。
“人、货、场”的更迭为健康品牌创造了营销新机会——“下沉、社区、品牌”,即下沉市场蓝海、社区场景崛起、新品牌脱颖而出。
年,桂龙的冬凌草糖浆和咽舒宁颗先后登陆新潮电梯智慧屏。通过15秒、10秒广告建立用户品牌认知,再用5秒广告做品牌强化。投放期间,慢严舒柠的购买净增长率达到37.0%,冬凌草糖浆的净增长率有41.1%。
一个小区就是一个市场,大健康产业品牌营销已经进入细颗粒度精准时代。社区营销成为品牌增长的重要路径。
品牌营销新打法:双微一抖+梯媒
有数据显示,美国消费70%在社区内完成,中国则不到30%;根据中国网购用户的行为研究表明,消费者的电商购买行为70%左右在家里完成;另外,据腾讯大数据调查显示,76%的80、90后认为自己是懒人,其大部分消费行为都是在家里完成的。基于这样的洞察,越来越多的消费决策都来自家庭,而家庭消费的80%都在社区里完成。所以,社区营销成为品牌销量增长的关键。打造线上线下营销闭环,利用“双微一抖+梯媒”是品牌尤其是生活健康类品牌必备的一套营销打法。
在线上,利用自媒体价值洼地寻求流量增长,通过双微一抖小红书等,利用KOL种草、线上直播带货、话题互动等引发用户